TORONTO
Canadian Tire Corp. Ltée réduit les prix de milliers d'articles et élargit son offre de cadeaux, tout en prévenant d'une saison des Fêtes contrainte et d'une période prolongée de concurrence intense pour les acheteurs soucieux de la valeur.
Le détaillant, qui possède également SportChek et Mark's, a déclaré jeudi une hausse de son bénéfice au troisième trimestre et a augmenté son dividende.
Le chef de la direction, Greg Hicks, a déclaré que la psyché des consommateurs est « toujours en état d'alerte élevée » en raison de l'inflation persistante, des prix élevés de l'essence et des tensions géopolitiques.
« Les nuages de la géopolitique et de la macroéconomie ne se sont pas dissipés », a déclaré M. Hicks lors d'une conférence téléphonique avec des analystes.
Il a indiqué que la baisse du sentiment des consommateurs d'août à septembre était l'une des plus importantes baisses que l'entreprise ait suivies, et que les rapports de l'industrie suggèrent que les dépenses des Fêtes seront « contraintes ».
En réponse, Canadian Tire a réduit les prix de plus de 5 000 articles, notamment des sacs-cadeaux et du papier d'emballage à moins de 2 $ et des ornements à 99 cents, pour concurrencer les détaillants axés sur la valeur comme Walmart et Dollarama.
« Il ne faut pas confondre un consommateur prudent avec un consommateur absent », a déclaré M. Hicks, notant que les acheteurs dépenseront lorsque la valeur sera au rendez-vous.
L'objectif est de capter un marché des cadeaux des Fêtes que M. Hicks estime à plus de 5 milliards de dollars et de s'appuyer dessus pour d'autres occasions comme les anniversaires.
« Cela signifie non seulement s'engager à avoir les bons produits à offrir, mais aussi (examiner) comment nous faisons pour que les consommateurs pensent davantage à nous », a-t-il déclaré.
L'entreprise s'attend à ce que cette concentration sur la valeur dure au cours de la prochaine année à 18 mois.
« Nous allons continuer dans un cycle de prix très dynamique et très axé sur la valeur pour les 12 à 18 prochains mois, probablement », a déclaré le vice-président exécutif et chef de l'exploitation, TJ Flood.
Les résultats du troisième trimestre du détaillant ont montré que la stratégie fonctionne, les clients à faible revenu et fortement endettés affichant les plus fortes augmentations de dépenses.
Le résultat net attribuable aux actionnaires s'est établi à 219,6 millions de dollars, ou 4,27 $ par action diluée, en hausse par rapport à 169,1 millions de dollars, ou 3,13 $ par action, un an plus tôt.
Le chiffre d'affaires total s'est élevé à 4,32 milliards de dollars, contre 4,11 milliards de dollars.
Les ventes comparables, qui suivent les ventes dans les magasins ouverts depuis plus d'un an, ont augmenté de 3,2 % dans l'ensemble des bannières de l'entreprise.
Canadian Tire et SportChek ont chacun enregistré une hausse des ventes comparables de 3,2 %, tandis que Mark's a rapporté une augmentation de 3,3 %.
La hausse des prix de l'essence, due à la guerre au Moyen-Orient, a fait grimper les ventes au détail de 4,4 %, bien que les ventes hors produits pétroliers aient augmenté de 1,7 %.
Le cours de l'action de l'entreprise a augmenté de près de sept pour cent jeudi matin.
Canadian Tire a également augmenté son dividende trimestriel à 1,825 $ par action, contre 1,80 $ auparavant.
Cependant, les dirigeants ont mis en garde contre un début de trimestre lent en raison d'une météo anormalement douce qui nuit aux ventes de produits saisonniers d'hiver.
« Nous avons un début d'octobre plus lent. Clairement, l'hiver ne s'est pas manifesté », a déclaré le chef de la direction financière, Darren Myers.
« Il reste beaucoup de temps dans le trimestre, mais nous avons besoin que le temps change. »
Le segment des services financiers de l'entreprise, qui offre des cartes de crédit liées à son programme de fidélité Triangle, a déclaré un chiffre d'affaires record pour le trimestre.
Les ventes en ligne ont augmenté de 15,3 %.
La poussée du détaillant intervient alors que les pressions économiques s'accentuent pour les consommateurs. e2gold.ca a rapporté cette semaine qu'Ottawa a prolongé un programme d'allègement des droits de douane pour les entreprises important des marchandises américaines, une mesure visant à atténuer les pressions sur les coûts.
Cet article a été rédigé par la salle de rédaction d'e2gold.ca à partir des reportages de The Globe and Mail, BNN Bloomberg et The Spec. Les citations, traduites de l'anglais, sont vérifiées par rapport à ces reportages.